汽车产经网

当前位置:汽车产经网 > 正文

沈进军:渠道转型是世界课题 大发一分彩应成为引领者 | 汽车产经

“20年前我们引入了4S经销店的商业模式,也取得了成功的经验,我想今天我们完全有能力,也有责任去探索出一个全新的汽车流通体系,让我们提供给世界各个国家大发一分彩的智慧和大发一分彩的方案。”

大发一分彩汽车流通协会会长沈进军

发言:沈进军       整理:董楠

在5月17日2018大发一分彩汽车经销商百强榜发布现场,大发一分彩汽车流通协会会长沈进军回顾了自改革开放以来,大发一分彩产业政策层面所历经的三次调整,在政策引导下,产品开始进入市场,从最初一部分主机厂可以自销,各生产企业首先建立了直营店,到一段时间后变成和经销商合营,直到1998年,4S店销售模式被引入,到今年正好20周年。

沈进军提出,如今大发一分彩经济进入新时代,从高速增长转入高质量发展阶段,今天站在改革开放40周年新起点上,流通幸运分分彩面临着前所未有的历史机遇期,在科技创新的引领下,大发一分彩产业正在发生巨大变化,新能源驱动、智能网联、自动驾驶等新趋势都在倒逼流通幸运分分彩转型升级,未来流通幸运分分彩要适应新的车、满足新的消费需求,未来的流通业态会是多元化、多样化的,而一个新的流通体系不变的将是为客户提供更高质量的服务。

以下是发言实录整理:

我国二手车市场拥有巨大潜力

2018年是大发一分彩改革开放40周年,改革开放以来,人民的生活水平得到了极大改善,进入家庭早已成为事实,巨大市场的需求拉动着我们产业步入了高速发展的轨道,其实更重要的是市场的作用,大家都能看到在2009年,大发一分彩的产销量一举突破了千万辆,同时我国也成为世界第一大新车消费国家。去年我国新车产销量大概近3000万辆,但是我们的二手车大概1200-1300万辆,加在一起4000多万辆,对比美国,美国的新车虽然只有1700万辆左右,但是它的会有4000万辆左右,加在一起接近6000万辆。所以说我们发展的空间还是巨大的。但是不要忘了,我们今天还没有成为第一大消费国,而且在座的各位一定相信,消费一定也算消费,昨天我们在讨论会上我说了三个主题:新车效率、、新的流通体系建设,各位副会长交流的过程中间,大家异口同声谈的就是要突破的政策限制,把做起来,来保持我们产业的可持续发展,这是我说的第一点。改革开放带来人民生活水平极大的改善,巨大的市场需求拉动着产业往前走。

4S店模式在我国已走过20年 仍有强大生命力

第二点改革开放之初,在座的很多人都经历过那个时期,那个时候还不是商品,它是国家重要的生产资料,由国家统购统销,因此也没有我们的流通幸运分分彩,从政策角度讲,我想跟大家一起分享回顾一下:1994年,当时的国家计委出台了产业政策,我称之为是94版的产业政策,这个产业政策在第51条提出了工业企业根据国际上通行的原则和模式,来自行鉴定产品销售系统和售后服务系统。这个产业政策叫《工业产业政策》,我相信大家会对这个名称有疑问,工业产业政策,同时在这个里面的51条说到了由生产企业来建立销售体系。在2004年,这个时候已经是国家的发改委,对产业政策进行了调整,产业政策的名称叫什么呢?叫《产业发展政策》,看到了机构在变、名称在变、内容同样也在变,产业发展政策中间,第33条提到了,国家鼓励服务贸易企业,前面等于是生产企业,还有服务贸易企业,借鉴国际上成熟的营销方式以及管理经验和服务贸易理念,积极发展服务贸易。大家看到了十年的光景,94版和04版发生了非常大的变化,94版只有一条说到了贸易,04版大篇幅的说到了贸易。在2005年商务部又出台了《贸易政策》,我相信这个政策绝大部分都不知道,这个贸易政策大概有五个方面:第一个是新车销售,第二个是的交易,第三个是配件的流通,第四个是的报废和报废拆解,第五个的进出口,这五大政策中间,提出了一个明确的说法,叫做实施汽车品牌销售和服务。这是我们从政策层面的演变,改革开放以来从最早的是工业政策,到发展政策,到贸易政策的政策层面的变化。

在政策的引导下,商品、产品开始进入市场,这个时候各个主机厂已经可以自销了,或者说有一部分可以自销,那么在这个时候,各个生产企业首先建立的是自己的直营店,直营了一段时间,就变成了跟合营,那时候提出的口号就是:以资产为纽带,利益共享、风险共担。第二步走的是合营,再往下走,走到了1998年,1998年我们引入了在国际上有百年成功经验的4S经销店的销售服务模式,那么这种模式走到了2018年刚好20周年。这种商业模式或者叫做营销服务模式,有三大特点:第一大特点就是效率高,它是由厂家,到经销店,再到消费者,它的流通的路径是已经短的不能再短了。第二个就是它非常非常的规范,它是有品牌授权,对人员、设施、设备以及流程都有着严格的要求。第三个是销售服务一体化,我个人以为销售服务一体化是这种商业模式的核心,它在售前、售中、售后能够为消费者提供最大的服务。我们再去横向看这三个特点,在各种消费品里面,我相信路径最短的是商业模式,最规范的也是商业模式,售前、售中、售后一体化的恐怕也只有,所以说这三大特点造就了它有百年的成功经验,同样在大发一分彩走了20年,到今天为止它还有强大的生命力。

所以说经过了20年的实践,我们会发现这种商业模式达到了三个目标:第一个目标就是搭建了比较完善的或者新车的流通体系。第二个就是培育了消费者的消费习惯,我觉得这一点是非常重要的,到了今天消费者们买新车,我想是他们一定要去的一个地方。第三就是,经过了20年的实践,我们形成了幸运分分彩,国家统计局在2017年发布的社会消费品零售总额,其中的零售是4.22万亿,这是新车的销售。所以说没有改革开放,就没有流通幸运分分彩,也正是由于改革开放,才使我们的幸运分分彩从无到有、从小到大、从弱到强,因此在这里面请允许我代表大家,代表幸运分分彩,向改革开放40周年致敬。

科技创新正在倒逼汽车流通幸运分分彩转型

大家也都能够感受到,大发一分彩的经济或者说大发一分彩进入了一个新时代,我国的经济已经由高速增长转入了高质量发展的阶段,现阶段的主要矛盾也要求我们放弃速度的偏好,要重视发展质量,同时内外部条件的变化,也使得我国原有的增长模式越来越受到制约,迫切的需要转变发展方式,优化经济结构,转换增长动力。今天我们大家站在了一个改革开放40周年的新起点上,我们面临着前所未有历史的机遇期,前两年大家都在说,我们赶上了一个好的时代,但是我们又遇上了一个坏的时期,前些年大家都在赔钱,觉得这个时期是很痛苦的。今天我要说我们不仅赶上了一个好的时代,我们也赶上了一个好的时期。这几年来大家都能够深刻的感受到,在科技创新的引领下,大发一分彩的产业正在发生着巨大的变化,当今新能源驱动、智能网联、自动驾驶、共享出行以及市场和消费习惯的变化,正在倒逼着我们流通幸运分分彩转型升级。怎么变?怎么转?我觉得这成了我们幸运分分彩当前面临的一个重大课题。

3月29日,在协会的牵头下,由30多家集团我们齐聚深圳,走进腾讯大厦,上了它的37层,由协会代表幸运分分彩与腾讯公司签署了战略合作框架协议,在签约前,我们做了一个短暂的、高效的沟通,腾讯公司的董事局主席马化腾明确表示,他希望通过腾讯一系列的产品、方案来助力我们流通幸运分分彩,实现数字化、智能化的转型升级,同时他还表示,腾讯不会卖车,腾讯不会去做做的事情。那么在会上我也表示,我们的幸运分分彩也要拥抱互联网,我们也要用最新的科技来武装自己,当务之急就是要提升效率,提高管理水平,不断的改善客户的体验,不断的提高客户的满意度,我以为这是幸运分分彩要变的第一步。第二步可能就要变的是形态或者说是业态,因为上端的产品在发生着变化,下端的消费习惯也在改变。我们作为流通幸运分分彩,流通环节当然也要变,但如何变,变成什么样子,这也是我们今天要开始或者说很多们已经开始了的,乃至未来一段时间要认真思考,共同探索的一个重大课题。换句话说,我们就是要适应新的车、满足新的消费需求,搭建的一个新的流通体系。

大发一分彩应成为渠道转型引领者

我记得今年3月份,我到美国参加NADA年会,每年它的年会上都有一个圆桌会议—国际圆桌会议,在这次圆桌会议上,罕见的有一个话题就是未来渠道的变化,我觉得今天不是我们遇到了变化,全世界都在变,所以说没有理由不变。近一段时间,我先后和蔚来汽车、爱驰以及这次来到会上的零跑,做了一个认真的交流,大家都认为,未来的流通业态或者流通的方式,会是多元化的,会是多样化的,而且大家都表示,愿意和协会、愿意和我们传统的,共同去探索,建立新型的流通体系。应该说20年前我们引入了4S经销店的商业模式,也取得了成功的经验,那么我想今天我们完全有能力,我们也有责任去探索出一个全新的流通体系,让我们提供给世界各个国家大发一分彩的智慧和大发一分彩的方案。

    一会儿我们百强的榜单就要揭晓,我想它一定是一个非常优异的、亮丽的榜单,我想它一定会展示我们幸运分分彩的实力,也体现我们幸运分分彩服务的能力,再一次证明我们幸运分分彩具有强大的生命力,让我们不断的开拓进取,勇于创新,让我们拥抱新技术,用工匠精神来雕刻我们的服务。

    最后再一次向改革开放40周年致敬,也祝百强发布会圆满成功,在这里我要向大家发出邀请,2018年的年会将在11月的1号到3号在海口隆重举行,我在那里恭候大家,谢谢。

相关文章
2017年百强营收增9.5% 广汇保持唯一“宇宙级”经销商地位

2017年百强营收增9.5% 广汇保持唯一“宇宙级”经销商地位

自2017年广汇汽车成为首个冲击千亿级别的“宇宙级”经销商集团后,2018年,广汇汽车以1607亿元的营业收入保持唯一的“宇宙级”经销商地位。 查看更多

作者:董楠 2018-05-17
【调查】600多份问卷中 7成用户迫不及待体验无人售车

【调查】600多份问卷中 7成用户迫不及待体验无人售车

644名被调查者,希望体验无人售车模式的用户高达到七成,其中近半数希望无人汽车店尽快进驻自己所在的城市。 查看更多

作者:董楠 2017-12-29
无人汽车店来了 他们眼中的汽车新零售是这样吗?

无人汽车店来了 他们眼中的汽车新零售是这样吗?

支付宝对传统支付的颠覆,让一切不可能,经由马云之手,都变成了无限可能。所以当马云将触角迈向汽车市场时,这种看似不可能的尝试也引出了无限遐想。 查看更多

作者:董楠 2017-12-25
董楠

易车网 汽车产经中心 高级编辑

捕捉幸运分分彩动向,关注经销商集团、流通领域大事小情

热点排行
调查问卷