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金九银十车市旺 车商促销斗得欢

第四届长春汽博会期间,上海大众旗下的品牌车从帕萨特到桑塔纳,再到GOL,除POLO外涉及全部车型,价格调整从1万元到最高的4.6万元,降幅之高史无前例。9月6日,新浪网援引《北京晨报》的新闻披露,五分PK10铃木雨燕各家经销商处不但都有现车供应,而且二级处还有0.2万元左右优惠;在吉林省,昌河爱迪尔打出了0.6万元的降价条幅,五分PK10汽车更是狂降1.1万元。

近日,记者在车市发现,金九银十刚刚崭露头角,不少就不同程度地打出了让利加促销的旗帜。以往那些装个贴膜、送个皮套、赠点免费养护啥的,现在已经被更舍得下血本的促销方式所替代。以往战无不胜的促销杀手锏,这次能否再次征服消费者?

促销手段一:为你插上会飞的翅膀

“金九”期间,吉林省南菱贸易公司为自己代理的一款车,专门制定了买车加装定风尾翼的促销策略,据了解市场反应还不错。针对这个促销手段,该公司副总经理左亦告诉记者:“其实消费者更看中的还是我们的车,只是他们出于这样或者那样的原因,迟迟下不了决心。我们推出的促销手段就是想帮助消费者下定决心。”这种促销手段获得了消费者的追捧。

市场反应:车才是最可爱的

宋先生是一名个体小老板,“平日里打车的费用都够养活一个三口之家了”。某日算账时翻然醒悟决定买辆车,于是最近总在车市里转悠。宋先生买车的理念就是车首先要适合自己的工作需求,在休闲的时候能带给自己驾驶乐趣,像给车加装定风这种促销手段他比较喜欢。他表示,不求让利多多,但求车子最好。

促销手段二:买车送保险、送号牌

第四届国际博览会上,吉奥汽车打出了买车送保险的促销活动,一个月过去了陆陆续续还有不少消费者找上门来咨询促销是否已经结束。据吉林路明贸易公司刘德吉副总经理表示,他们公司自从汽博会上启动购车送第三者责任险和免费起牌照的促销活动后,销量稳中有升。据了解购买该车的消费者,有九成是冲着促销来的。

市场反应:改车族买车就为玩

黄色的头发、骷髅头文化衫、牛仔裤,配以“大钩子”商标鞋,易老弟是个前卫人儿。夜里酒吧狂吼、白日蒙头大睡,记者下午见到他时,他自称起得有点儿早了。他是追求快乐、刺激的一族,可能不是很有钱,但是绝对最敢花钱。他们买车的目的就是拿来玩,说白了标新立异就是他们的标签,所以他们只是看中的价格是否便宜、适用,因为车子到手后,才是他们真正开始花钱的时候。

促销手段三:常回娘家 家有好礼

车卖出后返送大礼的促销手段,也被搬了出来。市大宁汽贸正在着手筹备为自由舰开展免费全车电脑检测和四轮定位的服务,据悉这类活动将在以后定期开展。他们是想通过这样的服务形式,打消购车人的后顾之忧,从而达到扩大销售的目的。

市场反应:让利幅度越大越好

李小姐是一名公务员,她看见许多同事都有了自己的座驾,也动起了买车的心思。但是对后期养护知识的匮乏,又成了她买车的瓶颈。为了买到称心的,她几乎走遍了大大小小的4S店,除了比较各款车的优缺外,就是看哪家的让利幅度更大。吉利自由舰刚打出回馈老顾客的服务活动,她就来了,想看看承诺的服务是否能兑现。

促销手段四:新车上市 大礼多多

众所周知,比亚迪的主推车型比亚迪F3还没有正式上市,但是记者在采访吉林省区经理许明刚时获悉,一旦该车投放市场,不仅性价比会让消费者得到莫大的实惠,同时随送的大礼更值得期待。透过许明刚先生自信的笑容,相信消费者在车市中还将获得更大的实惠。

市场反应:价格合适咱就买

在车市中记者无意间遇到了65岁的王大爷,他是来替儿子看车的,儿子工作忙没有时间来车市,按王大爷的说法,自己就是儿子的“情报官”。据悉,如果王大爷带回去的“情报”能够打动早有买车之念的王大哥,那么王大哥定然出手助市。一直很受他们关注,如果价格合适、让利到位,他们一定会将其招之麾下。

随着市场进一步规范,针对每个购车人的、量体裁衣般翔实可行的购车计划,针对当时路况、需求可以帮助消费者改动的二次改车协议,一套完善的老系车换新系车的体系等等将逐步取代单纯的降价,也许这些贴心服务更能打动消费者的心!

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