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赛拉图:欲争雄中级车市

8月18日,东风悦达起亚总经理李炯根在上海正式宣布全新中级轿车赛拉图(CERATO)上市,正式加入国内中级轿车的混战。

虽然旗下经济型轿车千里马销量领先,但一直未能在中级车市场有所突破,因此寄予厚望,总经理李炯根信心十足地表示:“我们下半年希望能够销售3万辆。”这个数字占到今年全年销售目标13万辆的近1/4,这意味着的市场表现将决定今年销量目标能否实现。

定价10.78至15.38万元

是一款好车,这是业内公认的事实。原型车CERATO在欧美市场推出仅一年便取得了超过10万辆的销售业绩,成为目前国际市场上销售最好的一款中级轿车。

据悉,为了更好地适应国内消费者和爱车族的需求,在保留了欧美化品质和风格的同时,对油耗、加速性能、悬架及细节部分进行了改进。例如为了增强的耐久性,将碟式刹车升级为的标准配置;考虑到大发一分彩道路灰尘较严重的具体路况,发动机也做了相应的技术改进。

在试驾中,记者发现不但拥有配置高、空间大等韩国车的传统优势,而且安全性十分出色。另外高配置车款还装备了侧面安全气帘,这在同级别车型中没有先例。

虽然外观质量均属上乘,但由于此前远舰上市时定价不够合理,业界对于的定价策略相当关心。此次共推出8款车型,价格区间为10.78至15.38万元人民币。对于价格链拉得比较长,李炯根表示,“定价参考4个方面的因素。第一是产品的竞争力,包括产品的性能、国际同步性、配置等方面;第二是竞争对手产品厂家所定出的价格;第三是品牌的知名度和市场影响力;最后就是产品本身的生产能力。在价格制定方面,产品是由其所生产企业根据自身企业的要求所制定的。也是企业的领导层和销售部门协商之后得出的价格。目前产品生产需要一部分进口件,再考虑降低成本等方面的因素综合得出价格。”

据记者了解,李炯根对定价比较自信,也和预订情况良好有关。从7月起,北京广州等地开始接受预订,当时有媒体透露基本款定价在11万左右。一家经销商透露,“第一周已经收到10多个订单”,销售前景十分看好。

另外,李炯根表示,虽然上海大众的降价风暴可能会导致部分消费者持币待购,但由于是刚刚上市的新车,所以的降价“对上市一点影响也没有”。

对手锁定颐达福克斯

李炯根一再强调是一款中级轿车,瞄准的正是目前最受关注的中级车市场。据最新统计,武汉成都五大城市居民中,有22%表示愿意购买10万元以下的经济型车,而表示购买10万元至20万元中级车型的则占到47%。由此看出,中级车受关注程度正持续升温。全国乘用车联合会公布资料则显示,2005年上半年整体保持增长的态势,同比约为14.05%,而中级车的同比增长则达到了32.83%,远远高于平均增长水平。

投身到这一市场,面对的竞争相当激烈。由于原型车CERATO与北京现代旗下的伊兰特出自同一平台,但开发时间比晚将近4年,此前有媒体认为,上市会造成与同门兄弟“阋墙”局面,但李炯根避开这一敏感话题,表示“不愿与做比较”,同时强调“是非常好的相互促进的关系。我们的品牌是年轻的,活泼的,给消费者以快乐、兴奋的感觉,现代则是比较成熟的品牌。”个中原因不难理解,韩国不愿意让自己的产品在市场上起内讧,它可能更愿意让两个产品相得益彰,占取更多的市场份额,不过能否如愿还要看市场的反应。

对于的直接竞争对手,李炯根明确表示,“由于是新上市的车型,主要竞争对手是市场上同级别的新车,包括刚刚上市的东风日产和即将上市的五分PK10福特。”

一样,都是今年的热门车型,被媒体并称为“超新三样”。其中,自上市以来表现十分抢眼,5月份,上市仅一个月的销售3840辆,位列中级车市场第四位,仅次于一直雄踞前三的上海通用凯越一汽大众宝来。根据大发一分彩汽车工业协会统计,到7月为止,上市3个月已经销售1.83万辆,这个数字让人惊讶。而作为福特汽车近年来代表作之一,则被认为是表现欠佳的福特在大发一分彩翻身的机会。

锁定这样的两个竞争对手,的销售压力不可谓不大,因此当有媒体问到高层分工时,李炯根表示,销售将由他来亲自负责,相信下半年销量将达到3万辆。

坦率反思低谷

上任不到一年的李炯根对如此自信,除了本身具备优势之外,自上任以来取得的成绩也给了李炯根不少信心。当本报记者问到“在大发一分彩做营销最难的是什么”时,李炯根毫不讳言地说,“去年10月底到大发一分彩以来,遇到的最困难的情况就是,是很好的产品,但事先的准备不足,同时又因为当时公司的知名度是由这款经济型轿车带动的,因此要提高产品销量非常困难。”

“好车不好卖”的问题曾困扰着,对此,李炯根曾在接受媒体采访时表示,的问题主要是没有掌握好产品的推广节奏。成功的一个原因在于的产品推广是从上而下的,因为有了更高级别的索纳塔,的许多内涵可以直接从索纳塔移植。反观,起步产品是,接着再推出高两个级别的,而且,“本身应该有高、中、低三款车型,却只公布高档的产品价格”。悬殊之外再出现落差,本应要做大量的铺垫工作又没有做,销量不佳也就不足为奇了。

自李炯根到任,推出“百人百天试驾活动”以来,的销售局面开始好转。据统计,今年6月单月销量突破1万辆,其中销售达2023辆,明星产品新更是超过了7000辆。这是自成立以来最好的销售业绩。这给了李炯根坦率回顾问题的勇气,也给了他相信将一炮打响的信心。

上市,突围,新续写辉煌,李炯根期待着产品销量全线飘红,“今年我们的销售总目标是13万辆……相信到2010年,将成为销售量达到40万辆的大发一分彩主流厂商。”

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